搶抓美國總統(tǒng)訪華契機(jī) 提速申錫機(jī)械國際化布局

2026 年 5 月 13 日至 15 日，美國總統(tǒng)特朗普攜馬斯克、庫克、黃仁勛等美國工商界重量級(jí)代表訪華，開啟中美經(jīng)貿(mào)合作新周期，為全球經(jīng)貿(mào)格局注入穩(wěn)定性與新動(dòng)能。作為深耕高空作業(yè)機(jī)械領(lǐng)域三十余年、產(chǎn)品覆蓋全球 80 多個(gè)國家和地區(qū)的中國民營龍頭企業(yè)，申錫機(jī)械集團(tuán)有限公司（以下簡稱“申錫集團(tuán)”）立足主業(yè)根基、復(fù)盤國際布局歷程、研判行業(yè)發(fā)展趨勢，深刻把握此次訪華帶來的戰(zhàn)略機(jī)遇，現(xiàn)結(jié)合企業(yè)實(shí)際，形成如下形勢分析與發(fā)展預(yù)期材料。

一、企業(yè)基本概況：深耕高空機(jī)械，鑄就民族品牌標(biāo)桿

申錫機(jī)械集團(tuán)是國內(nèi)高空機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，始建于1988年，是國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，建有省級(jí)工程技術(shù)研究中心、博士后科研工作站，主導(dǎo)及參與制定多項(xiàng)國家與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，綜合實(shí)力穩(wěn)居國內(nèi)同行業(yè)前列。

三十余年來，申錫產(chǎn)品扎根國內(nèi)重大工程，從北京奧運(yùn)場館、央視演播大樓、杭州灣跨海大橋，到廣州電視塔、迪拜哈利法塔等全球地標(biāo)建筑，均有申錫高空作業(yè)設(shè)備的身影，鑄就“大國工程，申錫智造”的品質(zhì)口碑。在國際化征程中，集團(tuán)產(chǎn)品出口占比達(dá) 50%，覆蓋亞洲、歐洲、美洲、中東及大洋洲等 80 多個(gè)國家和地區(qū)，是中國高空吊籃行業(yè)出口規(guī)模、市場占有率均居首位的企業(yè)。尤為關(guān)鍵的是，2008 年起，集團(tuán)歷經(jīng) 4 年鏖戰(zhàn)，在美國本土打贏與全球行業(yè)巨頭賽開利、達(dá)克泰的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，成為中國工程機(jī)械行業(yè)首例跨國專利維權(quán)勝訴案例，打破海外技術(shù)壁壘，捍衛(wèi)民族企業(yè)尊嚴(yán)，為中國高空機(jī)械企業(yè)出海樹立標(biāo)桿。

二、特朗普訪華核心背景與經(jīng)貿(mào)信號(hào)：穩(wěn)合作、擴(kuò)開放、促共贏

當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、貿(mào)易保護(hù)主義暗流涌動(dòng)，中美作為全球前兩大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)貿(mào)關(guān)系是世界經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的 “壓艙石”中國青年網(wǎng)。此次特朗普總統(tǒng)攜豪華工商代表團(tuán)訪華，釋放三大核心信號(hào)，與申錫集團(tuán)國際化發(fā)展高度契合：

（一）經(jīng)貿(mào)合作重回 “互利共贏” 主基調(diào)

此次隨訪的美國工商界代表涵蓋科技、制造、基建、能源等多個(gè)領(lǐng)域，均表達(dá)對(duì)華合作的強(qiáng)烈意愿。會(huì)晤期間，中美雙方圍繞貿(mào)易、投資、基建、技術(shù)合作等議題達(dá)成廣泛共識(shí)，釋放降低關(guān)稅壁壘、放寬市場準(zhǔn)入、深化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的積極信號(hào)，為制造業(yè)領(lǐng)域雙向合作掃清障礙。歷史數(shù)據(jù)顯示，2017 年特朗普首次訪華時(shí)，中美企業(yè)簽約 34 個(gè)項(xiàng)目、總金額達(dá) 2535 億美元，涵蓋基建、能源、環(huán)保等多個(gè)領(lǐng)域，為兩國企業(yè)創(chuàng)造巨大合作空間人民網(wǎng)。

（二）制造業(yè)與基建領(lǐng)域合作迎來增量空間

美國工商界代表團(tuán)中，基建、工程機(jī)械相關(guān)領(lǐng)域代表明確關(guān)注中國高空作業(yè)機(jī)械、工程裝備的技術(shù)實(shí)力與成本優(yōu)勢。當(dāng)前，美國本土基建更新改造需求旺盛，高空作業(yè)機(jī)械市場缺口較大，而中國產(chǎn)品具備技術(shù)成熟、性價(jià)比高、交付能力強(qiáng)的核心優(yōu)勢，與美國市場需求高度匹配。同時(shí)，中美雙方均認(rèn)可 “基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是經(jīng)濟(jì)增長重要引擎”，為高空作業(yè)機(jī)械等工程裝備的貿(mào)易往來、技術(shù)合作、項(xiàng)目共建奠定政策基礎(chǔ)中國網(wǎng)。

（三）公平競爭與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為共識(shí)

此次訪華期間，中美雙方重申尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)、維護(hù)公平競爭秩序，為中國制造業(yè)企業(yè)出海提供穩(wěn)定預(yù)期。申錫集團(tuán) 2008 年遭遇的跨國知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，本質(zhì)是海外巨頭設(shè)置貿(mào)易壁壘、遏制中國企業(yè)出海的手段。如今，中美共同強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、反對(duì)不正當(dāng)競爭，將有效降低中國高空機(jī)械企業(yè)出海的法律風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)深耕美國及全球市場創(chuàng)造公平環(huán)境。

三、申錫集團(tuán)國際化歷程與核心優(yōu)勢：歷經(jīng)磨礪，具備中美合作堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

（一）國際布局扎實(shí)推進(jìn)，美國市場潛力巨大

自 2000 年起，申錫集團(tuán)開啟國際化征程，以 “自主創(chuàng)新、品牌出海、合規(guī)經(jīng)營” 為核心策略，逐步構(gòu)建 “亞洲深耕、歐美突破、全球覆蓋” 的市場格局。其中，美國市場是集團(tuán)重點(diǎn)布局的高端市場，2008 年前已通過展會(huì)、代理商等渠道進(jìn)入美國市場，積累一定客戶資源與品牌認(rèn)知。盡管 2008 年遭遇惡意訴訟，但集團(tuán)堅(jiān)守 “應(yīng)訴即破局，勝訴即共贏” 信念，歷時(shí) 4 年打贏官司，不僅未退出美國市場，反而憑借勝訴提升品牌公信力，為后續(xù)深耕奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）核心優(yōu)勢突出，契合中美合作需求

技術(shù)優(yōu)勢：自主研發(fā)的 LTD 系列提升機(jī)、高空作業(yè)吊籃，核心技術(shù)達(dá)國際先進(jìn)水平，適配美國高空作業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)，可滿足基建、建筑、場館維護(hù)等多場景需求國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局。

成本與產(chǎn)能優(yōu)勢：依托中國完整產(chǎn)業(yè)鏈與規(guī)模化生產(chǎn)能力，產(chǎn)品性價(jià)比顯著優(yōu)于歐美同類產(chǎn)品，且交付周期短、產(chǎn)能充足，可快速響應(yīng)美國市場批量需求。

合規(guī)與維權(quán)優(yōu)勢：作為中國高空機(jī)械行業(yè)唯一打贏美國跨國知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟的企業(yè)，集團(tuán)熟悉美國貿(mào)易規(guī)則、法律體系，具備應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦、維護(hù)自身權(quán)益的豐富經(jīng)驗(yàn)，為中美合作提供合規(guī)保障。

品牌與服務(wù)優(yōu)勢：全球地標(biāo)工程案例背書，品牌影響力覆蓋全球 80 多個(gè)國家和地區(qū)；構(gòu)建 “全球售后、本地化服務(wù)” 體系，可快速為美國客戶提供安裝、調(diào)試、維修等全流程服務(wù)。

（三）過往合作經(jīng)驗(yàn)，奠定深化合作根基

申錫集團(tuán)與美國工商界、行業(yè)協(xié)會(huì)保持長期溝通交流，多次參加美國拉斯維加斯工程機(jī)械展會(huì)，與美國基建企業(yè)、設(shè)備租賃商建立初步合作聯(lián)系。2010 年勝訴后，集團(tuán)美國市場訂單逐步回升，部分產(chǎn)品通過合規(guī)渠道進(jìn)入美國市場，為后續(xù)擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模、開展技術(shù)合作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局。

四、當(dāng)前形勢下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，發(fā)展前景廣闊

（一）重大發(fā)展機(jī)遇

市場擴(kuò)容機(jī)遇：中美關(guān)稅壁壘降低、市場準(zhǔn)入放寬，將大幅降低申錫產(chǎn)品進(jìn)入美國市場的成本，釋放美國高空作業(yè)機(jī)械市場需求，助力集團(tuán)擴(kuò)大對(duì)美出口規(guī)模，提升北美市場占有率。

技術(shù)協(xié)同機(jī)遇：中美制造業(yè)技術(shù)交流深化，集團(tuán)可與美國基建企業(yè)、工程機(jī)械企業(yè)開展技術(shù)合作，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)計(jì)理念、安全技術(shù)，推動(dòng)產(chǎn)品高端化、智能化升級(jí)，提升全球競爭力。

產(chǎn)業(yè)鏈合作機(jī)遇：依托中美基建合作項(xiàng)目，集團(tuán)可探索與美國企業(yè)開展聯(lián)合生產(chǎn)、本地化組裝、渠道共建等合作模式，融入美國本土產(chǎn)業(yè)鏈，降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，拓展合作深度。

行業(yè)話語權(quán)提升機(jī)遇：作為中國高空機(jī)械龍頭企業(yè)，申錫集團(tuán)可借助中美合作契機(jī)，參與國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，推廣中國技術(shù)、中國標(biāo)準(zhǔn)，提升中國高空作業(yè)機(jī)械行業(yè)全球話語權(quán)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局。

（二）潛在風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)

貿(mào)易壁壘仍存：美國部分政客、行業(yè)協(xié)會(huì)仍存在貿(mào)易保護(hù)主義思維，后續(xù)可能針對(duì)中國高空機(jī)械產(chǎn)品設(shè)置新的關(guān)稅壁壘、技術(shù)門檻。

市場競爭加劇：美國本土捷爾杰、卡特彼勒等巨頭，以及歐洲、日本企業(yè)將加大市場布局，加劇美國高空機(jī)械市場競爭。

技術(shù)迭代壓力：美國高端高空作業(yè)機(jī)械在智能化、自動(dòng)化領(lǐng)域具備領(lǐng)先優(yōu)勢，集團(tuán)需持續(xù)加大研發(fā)投入，加快技術(shù)迭代，避免被市場淘汰。

五、下一步發(fā)展思路與工作舉措：搶抓機(jī)遇，深耕中美，賦能全球

立足當(dāng)前中美經(jīng)貿(mào)合作新形勢，申錫集團(tuán)將以 “搶抓機(jī)遇、深耕美國、技術(shù)賦能、合規(guī)經(jīng)營” 為核心思路，重點(diǎn)推進(jìn)以下工作，全力推動(dòng)集團(tuán)國際化發(fā)展再上新臺(tái)階：

（一）深耕美國市場，擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模

優(yōu)化產(chǎn)品適配：針對(duì)美國市場需求與安全標(biāo)準(zhǔn)，加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，推出適配美國基建場景、符合當(dāng)?shù)匕踩J(rèn)證的高空作業(yè)吊籃、智能提升機(jī)等高端產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力。

搭建本地渠道：依托中美合作契機(jī)，在美國設(shè)立辦事處、分公司，培育本地代理商、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建 “直銷 + 代理 + 租賃” 多元化銷售體系，快速覆蓋美國本土客戶。

搶抓訂單機(jī)遇：積極對(duì)接隨訪美國工商界基建、工程裝備企業(yè)，主動(dòng)參與中美企業(yè)家對(duì)話會(huì)、行業(yè)對(duì)接會(huì)，推介申錫產(chǎn)品與技術(shù)，爭取大額訂單與長期合作協(xié)議。

（二）深化技術(shù)合作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

開展技術(shù)協(xié)同：與美國工程機(jī)械企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)建立技術(shù)合作關(guān)系，圍繞高空作業(yè)機(jī)械智能化、安全化、輕量化等核心領(lǐng)域開展聯(lián)合研發(fā)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提升產(chǎn)品技術(shù)含量。

共建研發(fā)平臺(tái)：探索在美國設(shè)立研發(fā)中心，吸納本地高端人才，對(duì)接美國市場前沿需求，推動(dòng)產(chǎn)品快速迭代升級(jí)，打造 “中國研發(fā) + 美國創(chuàng)新” 協(xié)同模式。

強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接：主動(dòng)對(duì)接美國高空作業(yè)機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、安全規(guī)范，推動(dòng)中國標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)互認(rèn)，助力中國產(chǎn)品、中國技術(shù)走向全球國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局。

（三）拓展合作模式，構(gòu)建共贏生態(tài)

推進(jìn)本地化生產(chǎn)：結(jié)合美國關(guān)稅政策與市場需求，探索在美國或墨西哥建廠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化生產(chǎn)、組裝，規(guī)避關(guān)稅壁壘，降低生產(chǎn)成本，提升市場響應(yīng)速度。

開展項(xiàng)目共建：依托中美基建合作項(xiàng)目，與美國企業(yè)聯(lián)合參與美國本土基建改造、場館建設(shè)、橋梁維護(hù)等工程，提供高空作業(yè)設(shè)備與整體解決方案，實(shí)現(xiàn)互利共贏中國網(wǎng)。

加強(qiáng)行業(yè)交流：積極參與中美行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)組織的交流活動(dòng)，分享行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、合規(guī)經(jīng)營理念，推動(dòng)中美高空作業(yè)機(jī)械行業(yè)良性互動(dòng)、協(xié)同發(fā)展中國青年網(wǎng)。

（四）堅(jiān)守合規(guī)底線，防范各類風(fēng)險(xiǎn)

強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)：持續(xù)加大研發(fā)投入，完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局，主動(dòng)規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，堅(jiān)守維權(quán)底線，若遭遇惡意訴訟，堅(jiān)決依法維權(quán)，捍衛(wèi)企業(yè)合法權(quán)益國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局。

合規(guī)經(jīng)營防范風(fēng)險(xiǎn)：深入研究美國貿(mào)易政策、關(guān)稅規(guī)則、勞動(dòng)法規(guī)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，建立健全合規(guī)管理體系，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營、貿(mào)易往來、用工管理等全流程，防范政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)。

多元化市場布局：在深耕美國市場的同時(shí)，持續(xù)鞏固亞洲、歐洲、中東等傳統(tǒng)市場，拓展 “一帶一路” 沿線新興市場，構(gòu)建多元化市場格局，降低單一市場依賴風(fēng)險(xiǎn)。

（五）強(qiáng)化品牌建設(shè)，提升全球影響力

講好申錫故事：依托中美合作契機(jī)，加大品牌宣傳力度，通過國際展會(huì)、行業(yè)媒體、合作企業(yè)推介等方式，講好申錫 “民族品牌、出海標(biāo)桿、勝訴維權(quán)” 的故事，提升品牌全球知名度與美譽(yù)度。

彰顯中國智造：以迪拜哈利法塔、美國基建項(xiàng)目等全球地標(biāo)工程為案例，展示申錫產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)實(shí)力，傳遞 “中國智造、世界共享” 的理念，助力中國制造業(yè)品牌出海。

踐行社會(huì)責(zé)任：在美國市場開展經(jīng)營活動(dòng)時(shí)，積極履行社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造本地就業(yè)崗位、參與公益事業(yè)，樹立負(fù)責(zé)任的中國企業(yè)形象，贏得當(dāng)?shù)厣鐣?huì)認(rèn)可中華人民共和國外交部。

六、總體預(yù)期：把握中美合作契機(jī) 賦能企業(yè)全球遠(yuǎn)航

美國總統(tǒng)特朗普攜美國工商界代表來華國事訪問，成為穩(wěn)定中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系、深化產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)合作的重要契機(jī)，也為申錫機(jī)械集團(tuán)加快國際化布局、深耕海外市場帶來重大戰(zhàn)略窗口期。當(dāng)前中美經(jīng)貿(mào)格局呈現(xiàn)穩(wěn)預(yù)期、謀共贏、擴(kuò)開放的鮮明態(tài)勢，高端制造、基建裝備領(lǐng)域合作空間廣闊、潛力凸顯，為高空作業(yè)機(jī)械行業(yè)出海發(fā)展?fàn)I造了良好外部環(huán)境。

作為國內(nèi)高空作業(yè)機(jī)械行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，申錫集團(tuán)積淀三十余年主業(yè)深耕實(shí)力，擁有跨國知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)成功經(jīng)驗(yàn)、全球化品牌布局優(yōu)勢以及適配北美市場的成熟產(chǎn)品體系，具備搶抓中美合作機(jī)遇、拓展北美高端市場的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)與綜合底氣。短期看，依托雙邊經(jīng)貿(mào)利好政策，集團(tuán)對(duì)美出口體量有望穩(wěn)步擴(kuò)容，北美市場滲透率持續(xù)提升；中期看，通過深化技術(shù)協(xié)同、推進(jìn)本地化布局，將加速產(chǎn)品向高端化、智能化、合規(guī)化升級(jí)，全面增強(qiáng)國際核心競爭力；長期看，集團(tuán)將穩(wěn)步邁向全球高空作業(yè)機(jī)械行業(yè)第一方陣，引領(lǐng)行業(yè)從產(chǎn)品輸出向品牌輸出、標(biāo)準(zhǔn)輸出、技術(shù)輸出縱深跨越，為中國工程機(jī)械民族品牌國際化貢獻(xiàn)申錫擔(dān)當(dāng)。

此次高層互動(dòng)為中美良性互動(dòng)、經(jīng)貿(mào)務(wù)實(shí)合作打開新空間，也為民營制造企業(yè)國際化發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。申錫集團(tuán)將牢牢把握歷史機(jī)遇，保持戰(zhàn)略定力與清醒認(rèn)知，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)，持續(xù)優(yōu)化全球市場與產(chǎn)業(yè)布局，嚴(yán)守合規(guī)經(jīng)營底線，在復(fù)雜多變的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境中穩(wěn)扎穩(wěn)打、行穩(wěn)致遠(yuǎn)，持續(xù)提升全球資源配置能力與行業(yè)話語權(quán)，奮力實(shí)現(xiàn)企業(yè)更高質(zhì)量、更可持續(xù)的國際化發(fā)展。